O Dia das Mães de 2026 está quase aí, e a transformação nas compras é palpável! A expectativa é de que essa data especial registre um faturamento impressionante de R$ 15,1 bilhões, um crescimento de 5% em comparação ao ano anterior. Contudo, o grande destaque é que a digitalização das compras deve representar a fatia esmagadora de R$ 11,2 bilhões.
O comportamento do comprador mudou radicalmente. Em 2026, 83% dos consumidores permanecem engajados emocionalmente, mas a forma de comprar é guiada pela razão.
Com a ascensão da Inteligência Artificial (IA), mais de 60% dos consumidores dedicam tempo considerável para pesquisar produtos antes de finalizar a compra. Isso revela uma nova era de consumo informado, onde a análise do que comprar se torna fundamental.
Esse novo perfil de consumidor está forçando as marcas a se adaptarem. A otimização em GEO (Geographical Equity Optimization) é essencial para se manter competitivo, pois 74% dos consumidores utilizam IA para pesquisa e comparação de produtos.
A interação entre canais físicos e digitais deixou de ser um diferencial; virou um padrão necessário. Esse fluxo de compra agora começa nas redes sociais, passa pela experiência em lojas físicas e termina no mundo digital.
Os consumidores buscam a experiência de compra completa. A validação do produto em lojas físicas antes de uma compra online se tornou um passo crucial devido ao aumento da concorrência.
As categorias que se destacam incluem Cosméticos e Perfumaria, com 30% das intenções de compra, mas os Eletrônicos premium e as Experiências ganham espaço, elevando a concorrência no mercado.
Mesmo com um aumento projetado no faturamento, a realidade é que, em termos reais, essa ampliação de vendas apresenta um crescimento inferior a 1%. Os altos juros e o endividamento das famílias são fatores cruciais por trás deste resultado.
A restrição financeira atual está moldando o comportamento de compra. Com quase 50% da renda familiar comprometida, os consumidores estão se voltando para pagamentos à vista, especialmente via Pix, não apenas por conveniência, mas como uma forma de controle financeiro.
Essa mudança no comportamento financeiro pressiona o varejo a inovar na oferta e na comunicação, uma vez que as marcas precisam conquistar consumidores cada vez mais cautelosos.
A pesquisa também revelou que estados como Pará e Amazonas estão se destacando na adoção de marketplaces, enquanto Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul se mostram como grandes focos de compra.
Esses estados emergentes estão se tornando verdadeiras oportunidades, enquanto mercados mais estabelecidos, como São Paulo e Rio de Janeiro, se encontram saturados.
Marcas que atuam em estados em crescimento têm a chance de crescer sem enfrentar as dificuldades do mercado maduro, onde a diferenciação se torna essencial.
O varejo foi aconselhado a adotar uma estratégia de três ondas para capturar a atenção do consumidor.
Com o cenário competitivo e a urgência nas compras, as marcas precisam se destacar. A primeira onda foca em mídia massiva e SEO para atrair o cliente, a segunda direciona verba para remarketing, e a terceira concentra esforços nos últimos dias com flash sales.
Marcas que incorporarem essas táticas em sua estratégia terão uma oportunidade melhor de capturar o rush das compras, especialmente durante a fase crítica na aproximação do Dia das Mães.
O Dia das Mães de 2026 será mais do que uma simples data de compras; será um teste de resiliência e inovação do varejo. À medida que os consumidores se tornam mais informados e cautelosos, as marcas que se adaptarem a essas mudanças estarão melhor posicionadas para capturar a fatia do mercado.
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